黑技术已是伪命题,中小卖家的发展更加趋向于小而精

1.20167月份我们淘名声停止了线上所以的培训项目以及线下的中高阶培训项目,很多人都说培训这么赚钱为什么就不做了啊?之前做的不是蛮好的吗。167月份之前年我觉得我们淘名声所能传授的东西确确实实能帮到大半数的学员所以我们一直能坚持做下去有价值。但是随着商业环境不断的变化甚至是恶劣表态的变化以及阿里上市之后对所有的技巧性漏洞的打击导致了之前的大半数的成功变成了极少数人的成功,所有这样下去是很难在这个市场里面继续生产创造价值所以我们得转型去做有价值的事情。


2.我们先来简单的分析一下市场上面的黑技术的一些状况。

随着大数据时代的来临时最可怕的一件事情。阿里有这着顶尖的数据处理分析师以及顶尖的数据抓取软件能够很准确的知道你数据是否异常,所以你刷单刷点击率很快就会被系统检测到之后让你不更新即使更新之后你推广起来数据不理想(有些人自以为可以通过换图甚至说偏黄图就可以稳定的继续烧下去,确确实实能够稳定点击率和降低PPC,但是稳定ROI和提升ROI基本不可能。也不可能能够精准的人群标签和自然搜索)一旦点击率异常短短几个小时之内你就会给你打回原形。甚至会被关小黑屋和扣分,得不偿失。

类目的原因导致了很多人走入了误区。当一个小类目去做直通车即使你不怎么懂直通车你优选一下地域和关键词控制一下出价很快就能上10分,然后继续之前的操作很快就能降低PPC提高ROI,走上人生巅峰迎娶白富美。但是目前为止很多中小卖家还在看着这些数据激动不已的要准备花几万几万去学黑车黑搜。其实这也许根本不适合你这个类目。

借助大类目也能让你看到大词几毛钱卡首屏但是你根本就没有权衡他有没有推广。推广了多少天。产生的ROI具体怎么样。有没有带动自然搜索?难道你还以为能够单单通过直通车就能够盈利?这几乎是不可能的。去年我说过能够持续好几个月的创意车轮是可以这么干的,但是现在这个东西已经过去了。不会再有了。不要在迷恋了。


3.再来分析一下目前市场的恶性竞争方面的问题。

竞品淘宝客亏本低价冲量。这种现象会一直都存在只是看谁亏得多,坚持的久而已了。但是这种情况严重的导致了中小卖家的公平公正性。人家一天就可以破51万的销量,而你根本就不敢想象这个数据。请问这种情况下你还去做和他一样的产品你觉得你还有机会吗?有是有因为市场大目前人群也多,但是中小卖家来说很不公正,做的很累不赚钱倒是真的。


网红直播:原理同上。每天的直播也能够很快速的提高销量。但是佣金费用高达60%以上,小卖家也根本无法承受这样的要求。我个人觉得网红直播卖衣服最终也是一个伪命题。不长久。

③官方活动:聚划算、淘抢购、每个月都几场几场的去上,而且每场还有淘宝站内的权重。你觉得你能够做到比这些商家同等的质量产品有同等的利润去做后期的推广吗?答案是不可能的。大卖家甚至有自己的加工厂大批量生产的成本难道比你去市场拿货的成本还要高?那如果你拿低价次品去销售那生意也就不长远了。DSR永远会存在,而且影响比较大。

④付费推广:直通车和钻展长期的投入也能够让一部分有运营能力的商家起来。那么这个时候你也说我也有钱。直通车花的不比别人少啊。不够钱我借钱来也可以继续投。你万万没有想到的是人家是和厂家合股式的合作方式,厂家出钱还出货。找了几个特别会折腾付费推广的人员一起每天不断的折腾来干这事的。而你一个人出人力出钱你觉得你能坚持多久?我可以明确的告诉你,直通车和钻展一旦投入就不能停止。一停止慢慢的销售额就会随着下降。我相信这个道理你懂。

⑤还有其他的很多因素。我这里就不一一列举了。上面4种是目前比较明显的我就简单的说说。所以这就导致了。很多人每天都很努力的加班加点的去干。最后不但没有赚到钱。而且还浪费了你最值得创造价值的这年龄啊。还不如找个大公司去做运营推广几年之后说不定还能拿到一点股份可以长远的发展下去。


4.接下来就是文章的重点。我来简单的分析一下我们中小卖家的还有哪些生存空间和发展方向。同时也希望有这方面的资源的朋友可以联系我们淘名声一起发展共赢。

首先如果你是厂家的话建议你就不要想着自建B2C去了。搞个APP去卖货?我觉得这简直就是在自杀啊。个人建议你可以去找个比较靠谱的电商团队,他们的发展也需要你这样的厂家支持。可以合股的方式去合作。去选择目前发展比较好的B2CB2B平台去做长久生意。。而不是靠短时间赚钱就退出。

②针对发展到了一定规模的天猫商家来说你也需要找一个厂家深度合作保证后面几年坏境再继续恶劣的情况下有稳定的资金和货源做支撑,同时不要再想着参加什么培训机构的课程就能够让你店铺流量一夜暴涨一夜暴富。(其实这这里有些话我还真不想说。其实我15年就是淘大认证讲师。我出去讲课从没有说过自己是淘大讲师和中国电子商务协会讲师,今年没有去参加重新认证了,因为觉得从中没有学到我想学到的东西。因为淘宝大学里面的讲师大多数都没有实操经验有的话也仅限于他们自己的类目,出去讲课的PPT里面的内容都过时了。真的很难解决店铺存在的实质性问题)建立自己的小数据运营团队可以适当的给点股份。每天不断的研究自己的类目的运营玩法。踏踏实实的做事情。不断的折腾创意主图去推广直通车钻展降低PPC降低拉新的成本。错开款式。我觉得还是可以玩的。

③针对一些C店小卖家,我觉得你现在做的产品还是那些快消品竞争非常激烈的话建议你立即停止。也不要去学习什么课程了。其实你每天去淘宝听一下自然搜索。改天又去YY频道听下直通车。不同的讲师不同的课程体系会直接给你希望和失望让你原地打转。浪费时间。你可以去找那些大佬看不上的市场去做。同时这个时候有一定的目标人群和利润,比如:往后几年人们喜欢干嘛?健康、智能设备等产品你可以去尝试,我记得我一个朋友在做啥艾叶泡脚也不错。还有一个朋友家里种多肉的,在网上卖卖也不错,啥推广费都没有。一个月也能赚个1万左右。最关键关键的是这些产品在未来很多年是不会被人们所淘汰的产品!!


6.以上3种类型的商家一定要把自己店铺打造成为一个目标客户非常精准的小而美店铺去做,这样的店铺人群标签非常的容易获取,为以后的付费推广打下坚持的基础。可以参照:富光和物生物这2个品牌的发展路线。

 下面是富光品牌的发展路线:

下面是物生物品牌的发展路线

7.在文章最后我重点说一下。如果你身边或者你自己有这样的产品。小而美的产品。你不懂的淘宝天猫的运营方式和推广或者想继续做好做大的想法。有这方面意向的朋友,可以联系我们淘名声我微信号ren_zun 可以直接加我聊聊。我们愿意出资出力入股市的方式助力成长。16年我们投了2家小C店,投入不多,5万左右的现金加整年的直通车和钻展推广辅助。现目前不要再投入的情况下有每年有15万以上的投资回报率。而且是非常稳定。17年我们的目标是投人10家左右的这样的小店我们一起成长,有了我们的支撑你不用担心运营和推广以及拍摄和主图制作。最主要的是如果不赚钱。我们也会跟你一起亏钱。不收取一分钱的基础服务费。我相信之后我们互相借力我们才可以走的更远。



 
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