浅析中小卖家还有哪些蓝海类目可以挖掘

1.大家好我是派代人尊,今天来和大家谈谈现如今淘宝竞争如此激励情况下我们中小卖家还有哪些类目可以值得探讨和深挖,也可以作为哪些刚毕业想去创业做淘宝的大学生们提供一些借鉴和参考。

2.首先我们来看看什么叫做蓝海市场?

所谓的蓝海市场简单的来说只要你用心去做了就可以赚钱的市场和类目,拿到淘宝来说就是搜索量需求量很大,竞争度很小的类目。或者说搜索量一般,竞争度很小,重购率很高的类目我们称之为蓝海类目。

3.那么这个时候问题又来了。现在淘宝叫做万能的淘宝啥类目都有人做了,钱都赚到手了,类目都做烂了,哪有啥蓝海类目等着你来做呀。有的话那就是见鬼了。大多数都会觉得现在淘宝上是没有什么蓝海类目可言的,都是一些竞争的头破血流的类目,那么接下来我就举几个栗子和数据分析大家看看这些类目怎么样。

 4.第一个类目:食品小品类:陕西凉皮

然后我们来以下面的几个维度来考量我说的这个类目是否属于蓝海类目:

①:需求量

从上图可以看出来一个C店一个月一个单款可以卖出3万份以上的销量


我们先不说他产品利润是多少钱,我们先说快递费好了。一个月2万份的话一单快递费赚1元钱。一个月赚个2万元那是轻轻松松的事情吧?

②:搜索指数

从搜索指数来看的话每天有1000+的搜索指数。从流量解析数据来分析的话每天移动加PC的话大概在2000+的日点击指数。

③:竞争度

全网宝贝数量1.44万,去年才不到1万的宝贝。

    

④:推广成本

从淘宝流量解析里面可以看到凉皮的一个点击花费行业从来没有超过5毛钱。最近都是2毛一个点击。


如果你稍微懂一点直通车的话,那么你可以把凉皮做到直通车首页也只需要2毛钱左右,再不会的人把它推到首页也不会超过1元,因为竞争小,你稍微优化一下质量得分就能到10分了。

⑤:转化率(投资回报率)


同样点击转化率也是可以通过流量解析查看得出来。

从上图可以看出来,点击率转化率非常之高。平均都在8%左右。

⑥:重复购买率

再计算重复购买率的同时我们要知道一般进去购买凉皮的买家都会去店铺里面购买一些其他的搭配小吃和小菜这样就无形当中拉高了店铺的客单价和销售额。那么由于是辣味的小吃和小菜一般的人吃完之后都会来之前那家购买。所以只要你味道正宗,根本不用做什么CRM营销客户会定期来买单!


从上图我们还可以得出,这些卖家基本都是被市场逼出来去做。所以他们大多数都是夫妻店,而且店主的年龄段都比较大,因为我们之前去考察过这个项目。所以他们做的就不会那么专业。如果你是一个刚毕业的大学生,愿意吃苦的话去做这个类目我觉得比你做什么女装、男装靠谱的多。一个月盈利一万+是有保障的。

5.大的卖家不会考虑做这些类目,第一觉得客单价低,没什么花头。第二:产品比较单一,供应链不好解决,比较麻烦。看不上! 小的卖家觉得是可以做的呀,但是我不在陕西做不了呀。那还有和这样类目比较类似的产品可以做的吗?接下来我也分享几个案例大家可以作为参考回去分析一下:

①:同性恋产品

大家好不要小看这个市场,成人市场的产品一直都是暴利产品。所以建议大家可以发散性的做同性恋相关的产品。我记得在某新闻上看到同性恋好像都合法了。。。在这里说一句楼主我是个正常的男人。欢迎妹子骚扰!

②:减肥食谱、健身方案

客单价169的健身减肥食谱一个月都可以卖700单销量。其中的利润我就不多说了。大家自己想想就知道了。

③:手写春联

手写春联全网宝贝数量不足8000,到了过年前面2个月搜索指数一路上升,成本价只要几元的东西也可以卖到89元一副,短短2个月时间盈利2万元以上,我相信肯定很容易做好。


④:孕妇相关的产品

孕妇装以及孕妇相关的产品我就不用做多解释了。国家放开二胎之后孕妇相关的销量销量肯定是有所增长的。像这种孕妇抱枕1688进货价68元可以买到198包邮,也属于一个可以去做的类目。我们也在做一些孕妇装之类的产品。你会发现直通车开起来那才叫车神!


6.我是比较擅长开直通车的,所以选择一个好的类目去开直通车那更加好开了。关注我微信后期将会推送更加精彩的蓝海市场和直通车干货文章!

7.淘名声人尊原创首发,转载请注明出处!



 
上一篇: 奋战在一线的中小卖家你看清楚了今年淘宝天猫的发展形势了吗? 下一篇: 中小卖家出路之—抢占综合排名首页技巧解析